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[行业新闻] 互联网装修?不过是个中间商而已!

所属分类:行业新闻 作者:zsc 时间:2018-10-06 浏览量:246

原来需要掏一块钱买到的东西,自从用了互联网思维,我只需要花两毛钱,这才是真正的互联网思维。

如果使用互联网思维,原来一块钱能买到的东西,反而要花两块钱,这他妈是二道贩子。

互联网装修?不过是个中间商而已!-四丰装饰

现如今你不懂互联网思维都不好意思活。


早上出门带着电卡想着顺道去物业买电,太早没人上班。一保安说,你直接微信买电就可以。我一惊,深深的为自己的落后羞愧。与保安打着哈哈,递了支烟,临走,保安喊,都互联网思维了,你也得跟上躺呀。这厮声音大倒全小区上班的人都回头观望。我低头不语假装没有听见,直冲小区门口。


互联网改变的不是人,而是整个时代;互联网让人不再可能倚老卖老,让旧有的经验一夜之间一文不值。互联网让每个人资源的获取趋于平等。


在全国上下大唱互联网思维之歌的同时,装修行业当然不甘落后。各种扛着互联网大旗的豪杰横冲直撞,使劲全力在装修市场大捞特捞。在热闹喧嚣气氛的裹挟下,一些懵懵懂懂的消费者也蜂拥而上。


一阵冲动过后,消费者回头一看,除了莫名被别人消费了一把,还惨痛的发现,自己一路狂奔,原来是裸奔。


什么叫做互联网思维,就是把线上的东西合理运用促进线下市场的消费。装修行业和互联网到底能不能发生关系,业主得睁大眼睛来判断。


首先,我是开装修公司的,我的好多营销活动当然离不开互联网,好的东西是要大家知道的。所以,好多业主是出于在互联网上了解才上门找我装修的,我回馈给客户我的质量和服务,这样是不是就可以说我已经具备互联网思维,并且早就实践了N年了?


这样的互联网带给我的是什么?首先节约开支,我不需要招聘传统业务员,这样成本就大大降低,在合理利润的同时,业主的报价相对也会降低。所以我用互联网代替传统人力业务员,不仅我受益,受益最大的还是业主。其中最大的优点就是减少中间环节。


这里可能有人提出了这样的问题:你做互联网营销是不是需要成本?然后虽然减少了传统业务员,但是原来用来养活传统业务员的成本又嫁接到了互联网上,成本还是没有降低,业主从哪受益?


不得不说这个问题是很现实的,如果大家一提起互联网营销就想起百度,那你不破产谁破产?你不高价谁高价?


在装修行业这么多年,我始终有一个疑问,是什么支撑那么多装修公司敢在百度上做推广?按照西安市的装修行情来看,除非你的价格高到离谱,否则你就无法承受百度推广高不可攀的费用。举个简单的实例,假如瓦工给你一平方工费30元,你报给客户如果含水泥沙子最少要在五十左右,这样的价格只能保守地说能维持,否则一不小心可能瓦工就赔钱。但是如果你做了百度推广,按照一个月的平均点击量计费,瓦工工费如果低于80元每平方,你连百度的推广费都掏不起。


但是,据我观察,诡异的是那些在百度上不断砸金的装修公司,反而在总价上往往低于其他没有推广成本的公司。然而原因或者说真相是极其残酷的,带来的后果就是装修行业臭名昭著的低价切入和不断增项,除此那些居高不下的成本让谁去买单?


接下来我回答用互联网降低成本的问题,我完全可以不用传统业务员,而只需要一个人来做互联网的事情,所有互联网上收费的推广都不做,我们所做的只需要一个平台,一个人人可用的免费的网络平台,然后我们通过为第一个客户的服务,换来客户的主动出击,也就是每一个客户都做成口碑,就会出现滚雪球般的源源不断的客户,以此辐射更多的客户。我们是怎么做的,其实很简单,口碑。不迎合任何低价,不去故意隐瞒任何装修事宜,所以多年以来,几乎免费的互联网给我们带来源源不断的客户。这才是互联网思维的真相。


用互联网的免费平台,把现实中需要付出成本的业务员干掉,去掉中间环节,降低成本,来减少业主的装修费用,这才是装修互联网的正常思维。


前提是你需要把口碑视作生命,否则互联网这把双刃剑会把业主杀得片甲不留。比如原来用传统业务员年花费十万,现在用互联网使劲做推广花费三十万,请问羊毛出在羊身上,这些多余的成本还得加在业主身上,如果这是互联网思维的话,作为业主我宁愿不要。


用一句话来说互联网思维,以前需要花一块钱的事情,通过互联网思维,现在只花两毛钱搞定,这才是互联网。而不是原来一块钱可以搞定的事情,你把成本加到互联网推广上,现在却需要付出两块钱去买原来一块钱的东西。


然而很可悲的是,目前所有装修行业自称互联网思维的,就是原来可以一块钱买的东西却买不到了。更可怕的是用了互联网思维,现在本来要掏两块钱,却故意给你说只需要两毛钱,然后中途不断增加,直接到三块,甚至四块钱,这就是无耻装修互联网思维的本质。


相对于纯商品买卖,互联网思维对于装修行业不是那么契合。比如我是种水果的,我可以利用互联网思维直接网上卖,少了多少中间的二道贩子,受益直接是消费者。然而装修不是商品,在装修过程中,随时都可以给你变更价钱,反而是破坏了互联网思维的初衷。最无耻就是披着互联网思维的羊皮做着狼心狗肺的事情。


各种竞标网站业主再熟悉不过了。

一个手机号就可以得到三至五家的免费设计方案,这难道是互联网思维吗?真相是,那三至五家装修公司都是给网站掏了高昂的会员费,然后网站作为二道贩子再次把业主信息倒卖给装修公司,这就是真相,装修价位能下来吗?有本事做个公益平台,减少中间成本,这才是互联网思维。


各种装修网站或者论坛摇身一变都成了互联网装修公司了,都号称给业主节省30%的装修费用。

然而苦逼的是,大部分装修公司都是转包公司,业主的装修被装修公司转包给工长已经够业主受了。可怕的是一大帮正统媒体在各种利益集团的炒作下,把业主信息再一次贩卖。于是变成,互联网皮包公司接单,卖给装修公司,装修公司再卖给工长,业主始终是被玩的那个。然而还恬不知耻的把这个把戏叫做互联网思维!


我们活在社会主义社会,然而装修行业,利用互联网思维一夜之间让大家都回到了奴隶社会,然而无耻之徒却炒作成了共产主义社会。


醒醒吧,各位业主,所谓互联网装修,只不过是在原来二道贩子的基础上再增加一个二道贩子而已!

原来需要掏一块钱买到的东西,自从用了互联网思维,我只需要花两毛钱,这才是真正的互联网思维。

如果使用互联网思维,原来一块钱能买到的东西,反而要花两块钱,这跟一个中间商,一个穿穿有多大区别。

互联网装修?不过是个中间商而已!

现如今你不懂互联网思维都不好意思活。


早上出门带着电卡想着顺道去物业买电,太早没人上班。一保安说,你直接微信买电就可以。我一惊,深深的为自己的落后羞愧。与保安打着哈哈,递了支烟,临走,保安喊,都互联网思维了,你也得跟上躺呀。这厮声音大倒全小区上班的人都回头观望。我低头不语假装没有听见,直冲小区门口。


"互联网+"在这两年兴起的是风生水起!什么名堂都能和互联网产生连锁反应。


 

什么叫做互联网思维,就是把线上的东西合理运用促进线下市场的消费。装修行业和互联网到底能不能发生关系,业主得睁大眼睛来判断。


首先,我是开装修公司的,我的好多营销活动当然离不开互联网,好的东西是要大家知道的。所以,好多业主是出于在互联网上了解才上门找我装修的,我回馈给客户我的质量和服务,这样是不是就可以说我已经具备互联网思维,并且早就实践了N年了?


这样的互联网带给我的是什么?首先节约开支,公司不需要招聘传统业务员,这样成本就大大降低,在合理利润的同时,业主的报价相对也会降低。所以我用互联网代替传统人力业务员,不仅我受益,受益最大的还是业主。(这是大家理解上的情况


而实际上呢?--虽然减少了传统业务员,但是原来用来养活传统业务员的成本又嫁接到了互联网上,成本还是没有降低


不得不说这个问题是很现实的,如果大家一提起互联网营销就想起百度,那你不破产谁破产?你不高价谁高价?


在装修行业这么多年,我始终有一个疑问,是什么支撑那么多装修公司敢在百度上做推广?按照成都市的装修行情来看,除非你的价格或者说你的利润非常高,否则你就无法承受百度推广高不可攀的费用。举个简单的实例,假如瓦工给你一平方工费30元,你报给客户如果含水泥沙子最少要在五十左右,这样的价格只能保守地说能维持,否则一不小心可能瓦工就赔钱。但是如果你做了百度推广,按照一个月的平均点击量计费,瓦工工费如果低于80元每平方,你连百度的推广费都掏不起。

 

据我了解,在成都的某装饰公司,面积3000平左右,算得上一个中上规模的水平。一年花在百度上的费用在50万,每个月就差不多4-5万左右,外加其他各种装修平台,房产渠道,全部加起来一个平台按平均8万计算,8个平台就64万,外加某分类信息平台,58,搜房等等,一年所有的广告费用在200万左右。这个消费水平也不是最高的,高的还有上千万一年的。话又说回来,装修利润到底要有多高才能填补这200万的广告。按照正常做一单8万计算,利润算高一点2万一单,要做100单才能不亏这广告钱,况且日常人工,店面等等开支还没算呢!这些也是一笔庞大的数目。


 

但是,据我观察,诡异的是那些在百度上不断砸金的装修公司,反而在总价上往往低于其他没有推广成本的公司。什么49800全屋整装,进口材料,拎包入住!带来的后果就是装修行业臭名昭著的低价切入和不断增项,除此那些居高不下的成本让谁去买单?


接下来我回答用互联网降低成本的问题,现在我们四丰装饰正在利用互联网进行宣传,所有互联网上收费的推广都不做,我们所做的把我们的作品还有经验分享给大家,然后我们通过为每一个客户专业的服务,换来客户的信任和转介绍,也就是每一个客户都做成口碑,就会出现滚雪球般的源源不断的客户,以此辐射更多的客户。我们是怎么做的,其实很简单,口碑。不迎合任何低价,不去故意隐瞒任何装修事宜,所以多年以来,几乎免费的互联网给我们带来源源不断的客户。这才是互联网思维的真相。


用互联网的免费平台,把现实中需要付出成本的业务员干掉,去掉中间环节,降低成本,来减少业主的装修费用,这才是装修互联网的正常思维。


前提是你需要把口碑视作生命,否则互联网这把双刃剑会把业主杀得片甲不留。比如原来用传统业务员年花费十万,现在用互联网使劲做推广花费三十万,请问这多出来的二十万成本从哪里来,这些多余的成本还得加在业主身上,如果这是互联网思维的话,作为业主我宁愿不要。


用一句话来说互联网思维,以前需要花一块钱的事情,通过互联网思维,现在只花两毛钱搞定,这才是互联网。而不是原来一块钱可以搞定的事情,你把成本加到互联网推广上,现在却需要付出两块钱去买原来一块钱的东西。


然而很可悲的是,目前所有装修行业自称互联网思维的,就是原来可以一块钱买的东西却买不到了。更可怕的是用了互联网思维,现在本来要掏两块钱,却故意给你说只需要两毛钱,然后中途不断增加,直接到三块,甚至四块钱,这就是无耻装修互联网思维的本质。


相对于纯商品买卖,互联网思维对于装修行业不是那么契合。比如我是种水果的,我可以利用互联网思维直接网上卖,少了多少中间的商家,受益直接是消费者。然而装修不是商品,在装修过程中,随时都可以给你变更价钱,反而是破坏了互联网思维的初衷。最无耻就是披着互联网思维的羊皮做着狼心狗肺的事情。


各种竞标网站业主再熟悉不过了。

一个手机号就可以得到三至五家的免费设计方案,这难道是互联网思维吗?真相是,那三至五家装修公司都是给网站掏了高昂的会员费,然后网站作为二道贩子再次把业主信息倒卖给装修公司,这就是真相,装修价位能下来吗?有本事做个公益平台,减少中间成本,这才是互联网思维。


各种装修网站或者论坛摇身一变都成了互联网装修公司了,都号称给业主节省30%的装修费用。

然而苦逼的是,大部分装修公司都是转包公司,业主的装修被装修公司转包给工长已经够业主受了。可怕的是一大帮正统媒体在各种利益集团的炒作下,把业主信息再一次贩卖。于是变成,互联网皮包公司接单,卖给装修公司,装修公司再卖给工长,业主始终是被玩的那个。然而还恬不知耻的把这个把戏叫做互联网思维!

 

 

如有疑问可电联或者微信【18708116256】

(本文来源互联网)


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