客户：像你们放的这个复合门一樘多少钱？

陈工：一樘连门带套含五金1200元。

客户：能少吗，

陈工：想多钱买？

客户：800元

陈工：可以，这边的是1200元，那边有800元、700元、600元……

客户：我就想要这个1200的，你看800元能拿不？

然后听了客户的话，当着客户的面，我让人把1200的门和800的门调换一下位置

然后给客户说，完全可以，800元 给你，明白真相吗？

明白真相的人会恍然大悟，不明白真相的人还在沾沾自喜。

装修不是商品，是一个需要各种过程堆积才能得到的一个结果，这个结果就是装修效果。在这个过程中，任何细节的变动都可以影响成本和造价，所以才有同样装修，为什么价格会千差万别。

举一个不太恰当的例子，同样奥迪车，三十万售价，你如果想便宜个几千元，应该是没有任何问题的，商家不会因为便宜了几千元在车上动手脚的，但是你如果非得二十万买，商家还能20万卖给你，可以，外壳是奥迪，所有内部按照比亚迪做，当然可以。可是你不明真相，还沾沾自喜开着奥迪实则比亚迪招摇过市。

上面例子不太恰当，但是可以说明一个问题，具体的商品摆在你跟前，是可以适当砍价的，因为他看得见，摸得着，你砍价商家也改变不了什么。就像你去买苹果手机一样，人家标价五千，你非得四千买，商家不可能把手机返厂然后偷工减料压低成本，然后四千卖你。只有一种可能，拿个水货机子，五百都可以卖给你。

再回到装修上，装修是商品吗？你在跟商家谈价格的时候，你能看到装修吗？看不到，因为你家装修效果是一步步施工组成的。商家说得花五千，你非得三千成交，其实商家无所谓的，因为每一步都可以省掉工序，减少成本的，最终真相是这样：报价五千，成本四千，赚一千。你非得三千成交，可以，两千成本，还是赚一千，请问，你如果聪明的话，你砍价砍掉的是什么？商家利润一分不少，而后果是你家装修入住不长到处出问题，可是那时你是不是破口大骂无良商家却无视了自己的无知？

在装修中，要不你懂行，那你就搞价，给人家商家保留合理利润就行；但是你如果不懂行，你搞价只是在拼运气。运气好了，碰到个良心商家，你搞价人家压根不做，因为要做就得偷工减料，就得昧着良心挖坑，这样损害的是自己口碑，人家拒绝做你的活，那是对你好，为自家口碑着想。运气不好了，碰到无良商家，你尽管砍你的价，多钱都敢做，大不了就是偷工减料，各种挖坑谁不会，接你的活已经注定没有质量，更不可能给你售后了，因为成本都被你砍掉了，商家要有利润的。

所以，在装修中什么能砍价，什么不能砍价一定要知道。

所有定制品，不是成品的东西，绝对不能砍价，否则商家会笑你愚蠢，比如墙面批腻子和乳胶漆施工，这个是看不到成品的，你的随便砍价只能是材料和工艺上偷工减料而已，在商家利润不变的情况下，你想改变的是什么。

比如定制品的，木门、柜子等等

所有能看到成品，无需过程定制的东西，可以适当砍价，比如，成品的洁具，五金件，当然包括后期的成品家具，这些都是适合可以砍价的，最起码适当的让利能满足一大波人占便宜的心理。