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[行业新闻] 装修送车的活动是不是陷阱?浅析

所属分类:行业新闻 作者:zsc 时间:2018-11-10 浏览量:332

如题:装修送车的活动是不是陷阱?今天查阅了很多相关信息,网上正面的多如牛毛,什么3天回款几百万,什么打造跨界免费模式。

在此深入考究,附上不少同行的分析。

 

(各种装修送车广告)

观点一:看到有网友在说,你装修XX车开回家,就“开回家”和“送”有所争议

观点不一,在此我也无法证实到底是“送”还是仅仅是“开”。具体还是留给大伙去详细了解吧

某司广告上还注明了五年使用权,开五年其实车也折了一半多的价了吧,感觉还是可以??

 

观点二:有一位网友在提问,是不是陷阱,然后还去咨询了一番:

如此看来,前多少个有效,这个可以忽略,只要你去要,绝对是有的。其次,优惠分担上,公司30%,业主70%,介绍一个10%,要介绍7个,加上自己就是8家人才能满足【免费开回家】。

还有问题,车是裸车价XX钱?车船税,保险,购置税这些呢?算谁的

还有就算是购车,最后是分期的吗?要知道分期的话又会产生附加的费用哦,应该听过ssss都在劝分期购车了吧,中间利益可以查查

 

观点三:这篇文个人觉得非常全面的了,大家一定要看下面的图哦

 

 

装修送是车,是否天上的馅饼?

9-28 业界老匹夫 
最近装修业界突然出现了装修送车的活动,作为在装修行业摸爬滚打十几年的人,老夫此前听说过送全屋家电、家具,就已经让老夫困惑不已了,这签10来万的合同就送个价值不菲的轿车,还是第一次听说,于是颇有兴趣上网搜了一下,不搜不知道,一搜吓一跳,似乎全国很多装修公司都在搞类似的活动,别说,乍一看,把老夫都吸引住了,确实10来万的装修款,送个好几万的轿车,怎么算都是捡到了天上掉下来的馅饼,于是不明真相的业主们趋之若鹜。可事实上,世间真有如此美妙的事吗?
    通过一系列深入了解,行业内部人士透露,加上老夫的主观分析,似乎懂了少许,也许不一定正确,分享出来与广大待装修的朋友们共同讨论。
     说到这里,老夫先讲一段题外话,也是老夫曾经的一段“伤痛往事”,似乎可以为今天讨论的话题作为一个引子。大概一年之前,老夫身边的朋友圈子流行一个手机种菜的APP,就是你推荐朋友作为你的下线,初始投资300元买种子,每天种每天收获,完了以后每天可以回款10元左右,一个月回本,然后作为推荐人,也可以从下线那里获得5元回报,如果想每天收入更高,可继续推荐更多的朋友作为下线,或者自身投入更多资本。可能有人会觉得有点类似传销,事实上它跟传销还是有一定的区别,这里不再赘述区别。当时身边的朋友都在玩,也有几个玩的早的朋友已经赚钱了,当时老夫一时没控几住自几,想的是不过300元,就当搞起耍一下,于是半信半疑的加入了进去,并且积极地给身边的亲友推荐,也加了好几个亲朋作为下线,于是乎,一天的收入真的有了四五十元。并且不到一个月时间,300元本钱就回来了,以后每天的收入就是纯利润了。一想到以后每天白挣几十甚至可以更高,心里就一阵激动,于是乎更加积极向身边的人推荐。结果从我加入不到两个月,这场游戏就结束了,组织游戏的老板携款跑路了,虽然身边的亲朋投入都不多,不过几百块,但已经让我在他们面前抬不起头。其实,这一切不过都是一场赤裸裸地庞氏骗局,利用大家占便宜的心里,靠东墙补西墙,用下线不断投入的钱去弥补上线支出的亏空,一旦亏空越来越大,老板就该跑路了。庞氏骗局的经典故事,我真希望所有想要参加那些天上掉馅饼活动的朋友,都该去认真读一读。
      现在这个社会要挣更多的钱靠的是什么?并不是提高产品自身的销量,因为同质化产品越来越多,利润越来越低,想挣快钱的老板们,不会有心去研发新产品降低成本提高利润率,也不会提升服务品质赚取口碑和回头客来提高产品销量。他们需要的是更短的时间挣更多的钱。于是开头那句话的答案就是钱,只有钱才能生钱,他们需要的是短期内积攒大量的资金。说的好听一点就是融资。通过融到的大量资金,投入到楼市、股市,各种资本市场,赚取快钱,更多的钱。而装修,不过只是一个副业,一个融资的手段而已,所以当老夫曾经听说有很多业主要两三年后才交房,却为了参加装修公司优惠活动而付了全款,简直震惊了三观,老夫只听说过买期房要提前付款,原来装修都做到这样了。装修业主们交的大量资金进入了装修公司的账户,然后再进入了各种风险投资市场,运气好眼光独到,也许装修公司能回本还能赚钱,可是风投市场有各种不确定性,谁能保证投入的资本就一定能挣到钱?一旦血本无归,资金链断裂,老板们就该跑路了,最终害了谁,相信各位朋友心里已经一清二楚了。是不是真的要为了占一点便宜而和那些老板们一起豪赌一下,这个就是各位朋友自己的选择了。
     在这里,我们再反过来分析一下,就当老板们真的从资本市场挣到了钱,似乎业主们也皆大欢喜,大家都享受到了实惠。可真的又是如此么?回到最初那个话题,全国风靡的装修送车活动,业主就真的占到便宜了么?在这里,老夫越发觉得那些装修业主们就如同那些公司菜板上的肉,任人宰割。大家首先要搞清楚一件事,你要装修的是房子,而不是装修公司送的这样那样的东西。有句话,大家都明白,羊毛出在羊身上。本身是很真理的一句话,可是一旦面对各种打折、送家具送家电,甚至送车的时候,大家就都坐不住了,可能中国人爱占便宜的思想在作祟吧。完全是本末倒置了,忘了自己最初的东西。既然装修房子,为什么不把精力更多的放到产品、工艺、服务的对比上?反而放到了比较每个公司谁的活动更优惠上面去了?其实挺可笑,也挺可悲的一个社会现象。装修行业对于业内人士来说是一个比较透明的行业,但对客户来说,却是很不透明,为何这么讲?因为基本上大部分公司都不会对客户敞开胸怀,告之客户装修的每一个细节,要产生的每一个项目,然后仔细列出每一项开支。基本上都是一个笼统报价。老夫在宜宾的一个朋友此前找了北京一著名装饰公司,然后朋友给我看了他的预算表,老夫实在不相信如此知名的装修公司,预算表里面居然没有任何详细的项目清单、工艺说明、基材说明,只简单罗列了一些主材清单,然后有一个总价,甚至我朋友连cad方案图都没有,他说在设计师电脑上看的方案。老夫此前也在该知名公司别的城市工作过,不知道什么时候这个公司变得这么不规范了。究其原因,在于客户对装修知识的了解太少,或者对装修的了解完全都是错误的。在不规范的装修市场,对装修不了解的客户群体,就给了那些不良公司发挥庞氏骗局的机会。
     刚刚讲了,装修对于业内人士来说其实是很透明的一个行业,也就是每个公司的人工、材料成本都是差不多的,不会出现什么所谓的大公司通过所谓的渠道就能拿到更便宜的价格,材料商给装修公司的供货价不会因为量大就更优惠,因为建材行业跟装修行业一样,竞争很大,所以他们对于无论大小公司甚至游击队都是一视同仁。工人的工价也是一样。甚至在老夫去考察市场的时候,通过与材料商与工人的交流,发现他们很多还不愿意跟大公司合作,因为跟大公司合作就意味着要压款,就意味着到后期要各种烦恼的催款,甚至公司老板跑路了,导致血本无归。所以,什么所谓的公司量大,于是成本更低只是一个伪命题,反而公司规模越大,办公场所几千平米,员工上百人,会比规模小的公司,比游击队增加了更多的成本。于是按照正常的经济规律来讲,规模大的公司,应该是比规模小的公司报价会更高才合理。当然至于性价比高不高,这个就跟公司规模大与小没有任何关系了。老夫此前一直有跟客户强调,不要觉得是大公司做的活就好,而小公司做的活就不好,千万不要有这样的主观臆断,装修说到底是一个技术含量并不高的行业,甚至老夫认为都可以归为服务行业。因为技术含量不高,所以这个行业才永远都有那么一批游击队在活跃着。装修做的好不好,主要在于人的管理,你对设计师监督到位,对工人监督到位,对材料商监督到位,用心,认真,诚信,哪怕就是游击队做出来的活都不会差于任何一个所谓的大公司。所以,也为什么会出现同样一个工人在这个公司做的很好,在另外一个公司却做的很差的怪象。很多公司吹嘘工人都是自己公司内部的,事实上,没有那个公司会固定养着一批工人,工人都是哪家有活就帮哪家。
     老夫在这里不外乎透露一点业界的秘密,装修这个行业,早已经不是九十年代那个暴利行业了,在市场竞争如此之大的情况下,普遍装修公司毛利润能达到35%到40%就已经很不错了。当然不排除部分特别知名的全国连锁公司,可能达到60%以上甚至更高,因为别人卖的已经不是装修,而是品牌价值了。但对于很多并非品牌价值含量很高的公司而言,搞所谓的装修送车,装修定金交一万送一万,装修总价全款返还等等,如果他们公司正常毛利润只有35%,他们敢搞这样的活动吗?那么就只能是成本不变甚至成本降低的情况下,利润大幅度提高,才能弥补活动的亏损。这也就是所谓的羊毛出在羊身上。表面上看起来客户好像也没亏,因为虽然装修款多花了,但享受到了车子,享受了家具、家电。但对于客户而言,花钱是为了买车子,买家具家电?而且装修公司送的家具家电的质量,不用说都是最次的。在装修项目上,装修公司因为了搞活动为了不亏损,很可能就降低成本,降低材料和工艺,降低装修的品质,那么对于客户来说,在装修上面又享受到了什么?到最后,花了同样多的钱买了一大堆次品回家,这样,真的好吗? 俗话说一分钱一分货,为什么不把同样多的钱全部投入到装修项目里面,真正把装修做好?
   
      今天时间有限,老夫先分享这么多,以上内容不针对任何一家装修公司,只是想分析一下这种现象,不一定正确!如有雷同,请勿对号入座!也许真有公司为民着想,真正让利给人民,改善人民的居住环境、支援祖国的经济建设,也未可知!
       如果不是因为缺房子,老夫也想去试试装修送车,不过后来再想一想,还是等到装修送住房的时候吧!!(附带一些网上网友对此的评论)

 

 

 

 

看到这里的朋友,相信你大概了解了。

 

还有网友表示:

我是装修公司,本人证明楼主说的基本八九不离十。我公司就是属于那种老老实实把所有东西报完,没有漏项,不做任何营销的小公司。可惜有些客户就是不明白楼主说的以上道理,觉得大公司有实力还送弄那么多东西觉得赚到了。所以我们现在量是没有但是我们做的全是回头客或者客户口碑介绍。不图量,只愿把工地做好。

在这里顺便提一下,四丰装饰同样也是这样,把质量工程放在第一位,赚钱肯定是要赚的,但是都是凭良心的

 

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